网络微商手册|社交电商的“传销”怪圈 作者：杨叶 侯锦谋     时间：2020-08-27    来源：原厂

参与淘小铺的方式为两种：免费参与 (卖货有佣金，没有团队奖);399元高佣商品(卖货和团队都有佣金)。淘小铺官方运营前者，而后者就是与淘小铺签约的各大代理销售公司，其代理模式被不少知乎的网友质疑涉嫌传销。小编亲自体验了参与流程，淘小铺注册流程：由推荐人发口令进入推荐人的淘小铺，任选一样淘小铺指定的礼包（399元以上）直接下单，支付成功后，去下载淘小铺，这样就成为了被推荐的掌柜。之后可通过招募新的掌柜赚取酬金，淘小铺从掌柜到导师设置无限代推荐奖、无限代极差团队管理奖等。但淘小铺模式设计方认为，根据中华人民共合国《禁止传销条例》，个人掌柜邀请掌柜，不能超过3级的30人团队计酬，因此个人掌柜只设两级，但公司掌柜则有三级，具体如下图：

除了多重级别奖励被质疑仍然涉嫌传销的金字塔模式，另外购买的399的礼包也被质疑，这个产品礼包的真实价值是否达到399元，还是说这个推荐入门礼包本身就是逃避法律的幌子，恰如共享单车模式，你以为它赚取的是你1元钱骑行费用，但是它实际瞄准的却是你的押金。

我国现行法律对于传销的管制主要集中在《禁止传销条例》、《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》以及《刑法》中，但都只涉及传销的形式性特征，难以用于认定微商传销。简单来讲，依据现行法律规定，如果存在拉人头、收取入门费和团队计酬式的行为，就有可能被认定为传销，受到行政处罚，情节严重的，可能还会被认定为刑事犯罪。

而实际运营中，各大社交电商包括微商在营销过程中往往会采用多层次结构，而这种结构恰恰符合传销金字塔式的层级; 不仅如此，以下级代理商的销售业绩为依据支付提成也完全符合传销团队计酬的利润分配方式;最后，微商营销中的消费者推广返利、会员资格取得等新型促销手段也很容易被解释为变相收取人头费或入门费;因此，也就不难看出社交电商为何自诞生之初便深陷传销魔咒，因为其依托社交关系而裂变式的快速发展从形式上看确实与目前法律规定的传销特点一模一样。

有学者认为，传销与分销式社交电商的根本区别在于是否存在欺诈行为、有无扰乱市场经济秩序甚至影响社会稳定、有无损害公民、法人或其他组织的合法权益，而非是否具有多层次结构的表现形式。[i]

质言之，对于传销来讲，其利益所得几乎完全来源于拉人头、入会费、团队计酬等收入，而在利益链条上传递的商品或服务本身价值虚高或甚至不存在相关商品，就会造成恶性裂变。其要点在于非法传销本身不会创造和传递价值，一旦下线发展受阻，整个金字塔就会分崩离析。

在花生日记遭受天价处罚后，就有律师称广州市工商局此为照本宣科式机械执法，其实是在扼杀电商。上海高级金融学院市场营销学教授、副院长陈歆磊也认为，对于传销，单单从“发展下级”、“赚取佣金”等表象来判定某种模式是否合理是值得再思考的。更应该从交易的本质上进行甄别：一是链路中是否存在不合理的压货及资金占用；二是交易是否真实且创造价值[ii]。

【法条链接】

《禁止传销条例》

第七条 下列行为，属于传销行为：

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》

一、 关于传销组织层级及人数的认定问题

以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,扰乱经济社会秩序的传销组织,其组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的,应当对组织者、领导者追究刑事责任

   业务范围及案例介绍：

    ●刑事案件类：从业十余年，处理上百件涉及毒品类、诈骗类、非法集资类、职务犯罪类等重大刑事案件，切实维护被告人的合法权益，实战经验丰富，辩护效果得到当事人和法官的认可。

    ●娱乐法法律顾问：曾从事法治节目编导，擅长处理艺人网红的解约纠纷、经济合同违约纠纷，涉及经纪公司的风险控制、合同设计、重大商事谈判等，行业涉及新媒体企业、互联网企业、新金融行业等。

[i]《电子商务立法视野下的微商传销界定问题研究》——时代法学，2017年04期， 罗昆、高郦梅

[ii]《花生日记天价罚单背后的质疑与尴尬》—— 知识经济，2019年11期， 宋文茜

[iii]《电子商务立法视野下的微商传销界定问题研究》——时代法学，2017年04期， 罗昆、高郦梅

[iv]《社交电商隐藏的法律风险及应对方式》——知识经济，2020年11期，陈杰

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